Revendes hosting, pero cada vez que un cliente te pide "tambien necesito la pagina", el proyecto se estanca: no sabes programar, contratar a alguien te come el margen, y el cliente termina esperando semanas por algo que podria estar listo en un dia. Ese cuello de botella es el que frena a muchos resellers para vender paquetes completos y no solo espacio en un servidor.

Por que vender solo hosting te deja plata sobre la mesa

Un cliente que te pide hosting casi siempre necesita tambien un sitio web funcionando. Si solo le vendes el espacio y lo dejas solo con la parte de construir su pagina, corres el riesgo de que busque a otra persona para esa parte y termine llevandose todo el proyecto con ese tercero.

Con el software Crea Tu Web, que permite armar sitios profesionales sin escribir codigo, podes ofrecer el paquete completo -hosting mas sitio web listo- sin necesitar conocimientos tecnicos avanzados ni depender de un programador para cada cliente.

Paso 1: Calcula el costo real de un paquete completo

Antes de poner un precio, sumá todo lo que interviene en entregar hosting y sitio web juntos:

- Infraestructura: el plan reseller o VPS prorrateado por cliente.

- Dominio generico (.com, .net u .org) que gestiones para el cliente.

- Licencia o costo de uso del software Crea Tu Web para armar el sitio.

- Tu tiempo de armado: personalizar la plantilla, cargar textos e imagenes iniciales.

- Soporte continuo: ajustes menores y consultas despues de la entrega.

Suma todo esto por cliente y por mes. Ese numero es tu piso: el precio minimo al que podrias vender el paquete completo sin perder plata.

Paso 2: Arma tres paquetes que incluyan hosting y sitio web

Ofrecer un paquete unico limita tus ventas. Con tres niveles, cada cliente encuentra la opcion que se ajusta a lo que realmente necesita:

- Paquete inicial: hosting, dominio generico, sitio armado con Crea Tu Web usando una plantilla lista, y correo con dominio propio.

- Paquete profesional: mas recursos de hosting, personalizacion mas detallada del sitio, backups automaticos y SSL incluido.

- Paquete avanzado: sitio con mas secciones, integracion de formularios o tienda basica, migracion asistida y soporte prioritario.

Describe cada paquete por lo que el cliente obtiene al final: "tu pagina lista para recibir clientes en pocos dias", no una lista de caracteristicas tecnicas del hosting.

Paso 3: Define tu margen sobre el paquete completo

El margen se calcula sobre el costo total del paquete -hosting mas armado del sitio-, no solo sobre el hosting por separado. Como estas entregando mas valor que un reseller que solo vende espacio en servidor, tu margen puede ubicarse en la parte alta del rango habitual, entre 50% y 80% sobre el costo total.

Si un cliente compara tu precio con el de un hosting solo, explicale que en tu paquete ya esta incluido el trabajo de armar el sitio, algo que en otro lado tendria que contratar por separado.

- Fija un piso de precio para el paquete completo que no vas a cruzar.

- Revisa tus numeros cada seis meses, ajustando segun el tiempo real que te toma cada sitio.

- Ofrece descuento por pago anual en vez de bajar el precio mensual base.

Paso 4: Mostra el resultado final antes de hablar de precio

Nada convence mas que ver el resultado. Antes de cotizar, mostrale al cliente uno o dos ejemplos de sitios armados con Crea Tu Web parecidos a lo que el necesita. Eso reduce las dudas y facilita que entienda el valor del paquete completo, no solo del hosting.

Paso 5: Presenta tu propuesta como solucion completa

En vez de vender "hosting" y despues negociar aparte el sitio, presenta desde el inicio el paquete completo como una sola solucion: dominio, hosting y sitio web funcionando, todo coordinado por vos.

- Pregunta primero que tipo de negocio tiene el cliente y que necesita mostrar en su sitio.

- Recomenda el paquete que mejor se adapta, con un ejemplo visual armado con Crea Tu Web.

- Aclara que el sitio puede crecer mas adelante sumando secciones o funciones nuevas.

Paso 6: Ajusta precios a medida que ganas velocidad armando sitios

Con la practica, vas a tardar menos tiempo en armar cada sitio con Crea Tu Web. Ese tiempo ganado no significa que debas bajar el precio: podes usarlo para atender mas clientes en simultaneo o para ofrecer un nivel de personalizacion mayor sin subir tus costos.

Revisa tus paquetes cada tres meses. Si notas que un nivel te toma menos tiempo del previsto, evalua si conviene ajustar el precio hacia arriba en lugar de mantenerlo estatico.

Errores comunes al vender paquetes completos

- Cobrar el sitio como si fuera gratis dentro del hosting: regalas tu trabajo de armado sin darte cuenta.

- No mostrar ejemplos previos: el cliente no logra imaginar el resultado final antes de decidir.

- Prometer plazos irreales: genera friccion cuando el sitio tarda mas de lo dicho.

- No revisar tus tiempos reales: con la practica el armado es mas rapido, y el precio deberia reflejarlo.

Herramientas que te ayudan a calcular precios de paquetes completos

Una planilla que suma hosting y armado del sitio

Para paquetes que incluyen hosting y sitio web armado con Crea Tu Web, la planilla necesita una columna extra: el tiempo que te toma personalizar cada plantilla. Anota ese tiempo en cada proyecto durante un mes y vas a tener un promedio real para calcular tus proximos precios con precision, en lugar de estimar a ojo.

Automatiza el cobro para enfocarte en armar sitios

Cuanto menos tiempo perdes reclamando pagos atrasados, mas tiempo tenes disponible para armar sitios con Crea Tu Web y atender mas clientes. Un sistema de cobro recurrente simple es suficiente para la mayoria de los paquetes que ofreces.

Medi cuanto tiempo real te toma cada sitio

Con la practica, armar un sitio con Crea Tu Web te va a tomar cada vez menos tiempo. Registra cuanto tardas en cada proyecto: ese dato te sirve tanto para ajustar precios como para calcular cuantos clientes podes atender en simultaneo sin bajar la calidad de entrega.

Preguntas frecuentes sobre paquetes de hosting y sitio web

¿Cuanto deberia cobrar por armar el sitio ademas del hosting?

Calcula el tiempo que te toma personalizar la plantilla con Crea Tu Web, multiplicalo por el valor de tu hora de trabajo, y suma ese numero al costo del hosting. Ese es el piso del paquete completo, antes de aplicar tu margen.

¿Que hago si el cliente solo quiere el hosting, sin el sitio?

Ofrecelo como opcion, pero dejale claro el valor de tener el paquete completo: un sitio ya armado y funcionando desde el primer dia, sin que tenga que buscar a alguien mas para esa parte.

¿Conviene cobrar el armado del sitio por separado o incluido?

Incluirlo en el paquete simplifica la venta y evita que el cliente compare tu precio de hosting solo con el de otro proveedor. Vender la solucion completa como un unico numero suele generar menos objeciones.

¿Debo actualizar el precio a medida que armo sitios mas rapido?

Si con la practica tardas menos tiempo en cada sitio, podes usar ese tiempo ganado para atender mas clientes o mejorar la calidad de personalizacion, sin necesidad de bajar tu precio por ofrecer un servicio mas eficiente.

Ejemplo practico: como quedaria un calculo real

Imaginemos un paquete que incluye hosting, dominio generico y un sitio armado con Crea Tu Web. El hosting y el dominio te cuestan en conjunto unos 9 dolares mensuales. Armar y personalizar el sitio te toma en promedio tres horas, que a tu valor hora equivalen a 30 dolares. El costo real del paquete completo, entonces, ronda los 39 dolares en el primer mes.

Con un margen del 60% sobre ese costo, tu paquete inicial deberia rondar los 62 dolares. Si hoy cobras 40 dolares por un paquete similar, practicamente estas regalando el trabajo de armado del sitio. A medida que agarres mas practica con las plantillas de Crea Tu Web, ese tiempo de armado va a bajar, y ahi vas a poder decidir si mantenes el precio con mejor margen o si sumas mas personalizacion al mismo paquete.

Checklist antes de cotizar un paquete completo

Antes de mandarle un precio a un cliente nuevo, revisa esta lista rapida pensada para paquetes de hosting mas sitio web armado con Crea Tu Web:

- ¿Sumaste el tiempo real de armado del sitio, y no solo el costo del hosting y el dominio?

- ¿Tenes tus tres paquetes bien diferenciados por nivel de personalizacion del sitio, no solo por espacio en disco?

- ¿Calculaste tu margen sobre el costo total del paquete, incluyendo tu tiempo de trabajo con Crea Tu Web?

- ¿Preparaste ejemplos de sitios ya armados para mostrar antes de hablar del precio?

- ¿Anotaste cuanto tardaste en tus ultimos proyectos, para ajustar precios si ahora sos mas rapido?

Ahora te toca armar tu propio paquete

Combinar reseller de hosting con Crea Tu Web te permite vender una solucion completa en lugar de solo espacio en un servidor, y eso se refleja directamente en tu margen. Calcula el costo real del paquete, define tres niveles claros, fija un margen que respete tu trabajo y mostra resultados antes de hablar de precio. Arma tu primer paquete completo esta semana y probalo con tu proximo cliente.